一个从来不会谈钱，也不怎么谈钱的人怎样获得高收入？今天来和大家分享一下。

工作18年以来，我前后换了五六份工作，但我从来没有和老板谈过钱。在一个公司工作时，从没有和上司谈过「加薪」二字；换工作时，也不知道怎么和下一个公司的老板和 HR 谈薪水。所以每次基本上是平薪换工作，当我非常认可这个公司的未来发展时，甚至会主动降薪换工作 —— 只要你换一种视角，把降的收入看成是对于未来的投资即可。

但是，另外一个有趣的事情是：我的年收入和刚毕业那一年相比，增长了超过50倍。为什么一个从不谈钱的人，可以做到如此的收入增长？秘密何在呢？

如果有秘密的话，这个秘密就是：我总是在和老板谈理想，谈明天的事情。因为这个特点，我总是能不断获得更好的物质回报，在我基本「不谈钱」的前提下。

具体来说，我不断能发现现在的流程和事情中可以改进的部分，和老板提改进的需求。同时也会不断把自己看到的更远的未来、更广阔的外面世界和老板讲。因为以上的特点，我在任何团队都显得很特别，因为几乎没有其他人这样。大部分人都在脚踏实地干活，但是我总是在仰望星空。

其实有一段时间我也比较困惑，觉得自己是不是太另类。但是因为不断有更多的人信任我，而且物质方面的回报也是源源不断。来自外界的反馈给了我信心，让我明白像自己这样的「异类」也是有价值的。

其实所有的定价体系基本上都符合「供需原则」，当供不应求时，有涨价机会；当供过于求时，有杀价的风险。我的这种「朝前看」的特点，虽然总体需求量不大，但是供应量更小。如此一来，我在很多团队都会显得很有价值。因为有独特的价值，所以老板和 HR 在有任何激励机会时，都会优先考虑到我。

换言之，勤奋很重要，但相比于勤奋，稀缺性更为重要。你得到高身价并非单纯的勤奋，更多是源于稀缺。

中国古语讲：「取法乎上得其中，取法乎中得其下」。当我们追着钱去的时候，我们得到的往往是更少的钱；但当我们追求更高级的东西时，金钱反而成了「副产品」。

职场上也有很多反例。我在当面试官时，会优先淘汰那些一见面就问「工资水平」的人。如果说有什么面试毒药的话，问业务面试官「工资水平」一定位列其中。作为业务面试官，我们最关心的是你的工作能力以及与岗位的匹配度。当业务面试通过，HR 和你聊的时候，才是你要去谈钱的时候。此外，频繁跳槽者也是被优先刷掉的，因为有少数人就是靠频繁跳槽来获得加薪的。这些人工作的稳定性很成问题，也很难有长期投入的态度。以上两种人，他们不是在找一份工作，而是在不断谈更高的薪水。

当然有人会问：我总是埋头苦干，为什么老板不给我主动加薪？这里面有两个问题。第一，我从来不赞成「埋头苦干」。在当今的组织分工协作下，很少有人能独立完成大项目，所以必须不断的沟通，而且不断的抬头看路。而「埋头苦干」的人大多数时候会忽略沟通和抬头看路两件事情。这样的人不拿低薪才怪！第二，如果你真的很努力而且很有成效，老板就是装作没看到，那么这个老板也不值得跟随，这个公司也不值得留恋。

最后总结一下，职场上有效的努力只有一种，即不断增加自己的稀缺性，并且让你的老板、伙伴和客户看到这种稀缺性。除此之外，都是无效的努力。

与理想同行，是一种达到稀缺性的最好路径，因为抬头看路的人是如此至少。与理想同行，面包根本不会是问题。只盯着面包，面包才会成为问题。

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参考文章：职场之困：不可替代还是可被替代

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